◆セミナー案内◆１０月２７日【経営コンサル】海外企業との契約交渉における法的リスク /対応の基本と実践に向けた重要ポイント

 
Ⅰ 英文契約交渉の基本姿勢
＊言語・文化が違う。先入観は禁物

＊論理的であること､合理的であること

＊誰が何をするか？

＊ネイティブ・チェックの意義

 
Ⅱ 契約交渉開始前にチェックすべき事項 
・契約当事者

・契約の目的

・契約のスキーム＝企業戦略からの位置づけを押さえる

 

Ⅲ 契約交渉を有利に進めるための基本スタンス

１ 交渉の順序と姿勢～原則：自社が叩き台のドラフトを出す方が有利

２ 自社におけるたたき台の作成

３ 契約交渉姿勢はどうあるべきか

４ 交渉力の評価と変化

５ 契約書の長さとのバランス

６ 契約成立に向けた交渉の重要ポイント

７ リーガルテックと生成ＡＩの活用と今後の課題

８ 契約書をまとめていく作業に入ったら

 

Ⅳ 契約交渉のリスクと技法

１ 契約交渉のあり方について、どういうことに注意しながら行うべきか？

２ 交渉担当者の立場：交渉における法的義務はどう考えるべきか     ～説明義務と誠実交渉義務に伴うリスクと交渉方法

（１）信頼関係

（２）｢だましあい｣から得られるものは？

（３）相手の立場をどこまで正確に読み取り、理解できるか、が勝負

（４）相手に隠していいことは何か、隠さなければならないことは何か？

（５）合理的かつ正当な主張をする

（６）契約は守られなければ意味がない

３ 契約成立に至るための妥協の方法＝契約交渉における留意点 ～Win Winとなるような方法とは

（１）契約に敢えて定めない

（２）別のものでカバーできるか

（３）Win Winとなるような方法とは（立場の違いを活用する）

（４）｢実質的に｣平等な条項を目指す

（５）最後はギブアンドテイクも

（６）自社に厳しすぎる義務を緩和するドラフティング

（７）別の文書で合意する
 

Ⅴ 準拠法と紛争解決条項をめぐる交渉
１ 準拠法のチェック～日本法か、外国法か   国際私法の枠組み   準拠法の選択

⇒「準拠法の合意」と「紛争解決手続の合意」の関係は？

２ CISG：「国際物品売買契約に関する国連条約」を めぐる交渉

ＣＩＳＧの適用範囲＝国際売買契約

ＣＩＳＧの意義を、どう理解するか？

ＣＩＳＧをオプトアウトすべきか？

３ 紛争解決条項の交渉ポイント

（１）紛争解決手続の４類型

（２）訴訟における国際裁判管轄をどうするか

（３）外国国家を相手とした裁判に関する条項

（４）仲裁条項